双导学堂

返回房地产狼性销售核心解密

日期 2015-09-30      阅读( 714 )

        市场法则告诉我们:竞争愈是激烈的行业,其行业销售及企业提升利润只有两种途径:一是降低成本,二是提升业绩。对于企业而言,开源的意义永远超过节流。提升业绩最直接的途径无疑是强化销售团队的整体实力,提高销售管理人员的教练水平和一线销售人员专业的销售能力。为此,公司于2015年9月6日组织销售团队及管理人员假座“金领之都”举办了为期一天的“房地产狼性销售核心解密”内训。这是公司今年“双导学堂”第四次举办的集中内训。

        首先,郑骁老师让大家重新了解销售,列出选择销售的十大理由,让大家对销售有了新的认识。指导学员如何设定热血沸腾的房地产销售目标和扩大销售格局。

        其次,修炼积极阳光的心态素养、坚定信念、树立正确的“客户观”也是一个成功房地产销售的特质。

        最后,重点指出销售员在项目介绍和带看时的注意事项。如塑造公司、塑造老板、塑造项目、塑造证据等;并对竞争对手进行详细分析;找出客户抗拒的重要因素;挖出客户的本质需求。

         未来世界只有一种公司能够生存,那就是狼性公司;未来世界只有一种营销人能够生存,那就是狼性营销人。狼性营销团队合作的过程,以头狼为中心,以特立独行为基础,以团队合作为方法,吃苦耐劳,忍辱负重,服从狼群,打造出营销团队独特的竞争优势——狼性营销!